martes, 5 de mayo de 2015

Conclusion final y trabajo del comercio simulado Mundipekes



Una vez concluido el trabajo sobre mi comercio simulado en la asignatura Marketing en el punto de venta, me gustaría indicar mis conclusiones acerca de él.
En primer lugar uno piensa que montar un comercio es conseguir un local, comprar mercancías y vender. Pero habiendo realizado este trabajo uno se da cuenta de que montar un negocio acarrea una serie actividades y mediciones que son claves para obtener beneficios que es lo que todo el mundo quiere a la hora de montar el negocio.
Realizar este trabajo ha sido verdaderamente útil, interesante, importante y a su vez entretenido ya que hemos realizado todo tipo de actividades como aprender a rotular, hacer carteles o diseñar logos ente otras muchas cosas.
Para finalizar decir que el trabajo ha sido entretenido y fácil de realizar gracias a una clase con mucho compañerismo y buen rollo como es 1º CMA y una gran profesora como es Eugenia que aunque a veces la irritamos un poquito y se enfade con nosotros, sabemos que en el fondo nos quiere y nos aprecia como nosotros a ellas.  ¡GRACIAS EUGENIA¡

Acciones de Merchandising

Las acciones de merchandising tienen como objetivo obtener la máxima rentabilidad posible en el punto de venta. Para ello se debe de analizar continuamente los resultados obtenidos por las distintas secciones. Gracias a estas medidas, los comercios pueden optar medidas correctoras y realizar cambios en la implantación para que las previsiones estimadas sean satisfactorias. Para ello se realizaran una serie de formulas que veremos a continuación calculando datos tan complejos como pueden ser el Margen Bruto Comercial, Ventas Netas, Rentabilidad del lineal o los indices( circulación,atracción etc.)




lunes, 4 de mayo de 2015

Aquí tienen la nueva normativa de publicidad y rebajas en el punto de venta para Cabello Perfecto.



Seguridad e higiene en el punto de venta


¡¡Aquí os dejo el folleto de higiene y seguridad en el punto de venta de Cabello Perfecto!!




lunes, 27 de abril de 2015

Funciones del Técnico en Gestión Comercial y Marketing: Seguridad e Higiene en el Punto de Venta

Un Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing, responsable de realizar las acciones de Merchandising en el Punto de Venta ha de cumplir las normas de Seguridad e Higiene con los objetivos de :
  • Disminuir siniestros en el comercio.
  • Mejorar la Calidad del Trabajo
  • Transmitir una imagen positiva  del comercio al exterior.
Ha de evitar DAÑOS  y por tanto conocer los RIESGOS posibles que se pueden producir en un espacio comercial. (Entendemos RIESGO: "La posibilidad de sufrir un daño", y DAÑO:  "Enfermedad, patologías o lesiones".
Los factores de RIESGO se producen por:
  • Las condiciones de los lugares de trabajo.
  • Equipos de trabajo.
  • Manipulación de cargas.
  • Riesgos eléctricos.
  • Agentes físicos.
  • Agentes Químicos.
  • Riesgos relacionados con la organización del trabajo.
  • Riesgos de incendios.
La Normativa de Seguridad e Higiene en el Comercio:


NORMATIVA NACIONAL.
·        Constitución Española 27/12/1978
·        Ley 31/1995. 8 noviembre. LPRL
·        ET.  RD 1995 24 MARZO
·        LGSS RD 1/1994
·        Reglamentos.
·        Convenios Colectivos.
NORMATIVA SUPRANACIONAL
·        Directivas Comunitarias.
·        Convenios OIT
·        Recomendaciones.
Desarrollo Normativa
·        Convenio 120 OIT Higiene en Comercios y Oficinas.
·        RD 485/1997 Señalización Seguridad y Salud en el Trabajo.
·        RD 486/1997 Seguridad y Salud
·        Rd 487/1997 Seguridad y Salud en la Manipulación de Cargas.
·        RD 488/1997 Seguridad y Salud Pantallas de Visualización.
·        RD 286/2006 Protección trabajadores riesgos de ruido.
·        RD 614/2001 Protección trabajadores riesgos eléctricos
·        RD 1942/1993 Protección trabajadores contra incendios.
·        RD 314/2006 Técnico de Edificación

.La normativa anterior es aplicable al diseño de Espacios Comerciales, en la colocación xposición y reposición de los productos en la zona de ventas;  aunque también debemos tener en cuenta  la específica de cada actividad comercial.
Destacar igualmente que existe una normativa específica aplicable:
  • A la Publicidad en el Lugar de Ventas.
  • Al montaje de Escaparates y Elementos Exteriores.

.

lunes, 23 de febrero de 2015

INFLUENCIA DE LOS COMERCIOS Y LOS ESCAPARATES

La cadena de cosméticos Primor, guarda relación en todos sus comercios y en sus escaparates. Podemos observar como destaca sus colores corporativos: el negro, el blanco y el rojo. La tienda, el escaparate, el rotulo, hasta las bolsas tienen estos colores.
Podemos señalar la claridad de sus establecimientos y escaparate, todo los productos muy ordenados, sin muchas referencias de cada unos de los productos en estanterías,... que hacen que las compras en el establecimiento sean una autentica experiencia visual y olfativa.

Redes Sociales


Aquí arriba os dejo el enlace para ver la presentación que hicimos de las Redes Sociales siguiendo el método de Kawasaki "10,20,30".

miércoles, 11 de febrero de 2015

Análisis de aspectos del MKPV (Springfield)

Marketing en el punto de venta:

“Es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. Son actividades que estimulan la compra en el punto de venta y el conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones, tanto físicas como psicológicas, al consumidor final.”


Tras haber realizado la visita al Museo Picasso, tuvimos la oportunidad de recorrer la Calle Larios, en la que pudimos observar diversas técnicas de marketing en el punto de venta.
Uno de los comercios que podemos encontrar en esta calle fue Springfield  que se encuentra relacionado con la venta  de productos textiles y el cual analizaré a continuación:.


Springfield es una cadena de tiendas que pertenece al grupo español Inditex, grupo fundado por el empresario Amancio Ortega en 1963.

El público objetivo de Springfield se compone principalmente de jóvenes (tanto masculino como femenino), que siguen las últimas tendencias en lo que a moda se refiere y buscan un estilo informal, atrevido capaz de definir su personalidad, divertida. 
Las tiendas poseen espacios  totalmente diferenciados, dedicados a las distintas líneas de producto que ofrece en cada sección. Su estilo, que va desde la moda informal a deportiva y de prendas básicas a las de mayor tendencia. Springfield ofrece además un amplio abanico de zapatos, complementos y  accesorios. Estas tiendas ofrecen una gran iluminación y música atendiendo a los gustos y necesidades de este público.

domingo, 8 de febrero de 2015

Los 5 sentidos en el comercio malagueño

Análisis del punto de venta y publicidad de un comercio y las técnicas de merchandising aplicadas para la asignatura de Marketing en el punto de venta impartida por la profesora Eugenia Écija.
Escaparatismo en los comercios malagueños como Primor, Nespresso y cafetería Lepanto y aplicación del marketing con sus diferentes acciones de merchandising en calle Marqués de Larios y calle Granada.
El análisis comienza con la perfumería Primor. Una franquicia dedicada a la venta de perfumes y cosméticos. Situado en una calle peatonal con cartelería propia para la atracción femenina. Cuenta con una colocación lineal del producto y una cartelería que destaca en color rojo sobre los demás carteles. La situación es a nivel de la vista para una mejor visualización.
La totalidad de la clientela que entra en este punto de venta son mujeres de entre 20 y 65 años con un poder adquisitivo medio según indica su apariencia exterior. El 80% compra algún producto.
Respecto al merchandising de presentación, este establecimiento coloca el producto por familias y tipos de oferta para captar la  máxima atención del cliente. Cuenta con un olor característico y suave en el interior del local y los colores son en tonos claros para resaltar el producto, algo característico del merchandising de seducción.
El análisis sigue con la cafeteira Nespresso que cuenta con un escaparate elegante y organizado que presenta una nueva gama de productos. Son personas mayores las que entran en el local aparentan un poder adquisitivo medio-alto. La marca tiene un posicionamiento muy alto en el mercado. El merchandising de presentación cuenta con unos productos bien diferenciados y un facing muy amplio. Los colores predominantes son oscuros dando seriedad.
Respecto a la pastelería Lepanto podemos destacar su cartelería sencilla y clásica. Su escaparate tiene una colocación lineal y de varios niveles que nos evoca elegancia y confort. Cuenta con una clientela turística de 40 a 65 años y poder adquisitivo alto, extranjeros mayormente.
La colocación interior se hace por familias y en vitrinas. Para mayor atracción del surtido acompaña una melodía suave y un olor característico de pastelería.

Estos tres establecimientos cuentan con un surtido controlado por un programa de PTV acerca del merchandising de gestión.

Por:
Alejandro Jiménez Alcaraz
Daniel Soriano Vega
Agustín Víquez Da Silva

lunes, 2 de febrero de 2015

Análisis de un comercio según algunos aspectos de MPV

A continuación voy a analizar algunos aspectos  de Marketing en el Punto de Venta de la tienda Hollister, situada en el Centro Comercial  La Cañada, en Marbella.

El merchandising exterior consiste en la gestión del entorno de la tienda. Por ello debemos comentar la entrada de la tienda, la cual presenta una buena accesibilidad (A la izquierda ropa de hombre, y a la derecha la ropa de mujer) y una decoración atractiva. Tiene 2 carteles a ambos lados de la entrada dónde indica que la tienda está de rebajas. El escaparate es una forma de diferenciarse de sus competidores, de mostrar su personalidad y de atraer clientes a la tienda. El escaparate se fundamenta en la imagen de la tienda, una casa en la playa al estilo California, ya que la tienda vende ropa para jóvenes al estilo surfero/a.


El target de esta tienda son los jóvenes de un nivel adquisitivo medio-alto. Si nos paramos enfrente de la tienda nos daremos cuenta que un 90% de las personas que entran son jóvenes de entre 12 y 25 años, el 10 % restante son personas un poco más mayores.
Los productos (ropa y calzado) están presentados en estanterías altas y bajas, dónde la ropa más cara está situada al principio de la tienda y las más baratas junto con las rebajas están situados al final de la tienda (Esto es una estrategia de marketing, y lo hacen para que el consumidor tenga que pasar por todos los productos y de esta manera, si el consumidor se dirige a las rebajas y le gusta algo de la nueva temporada, para que lo coja). 
Cuando analizamos la tienda con los cinco sentidos nos encontramos con que, la tienda tiene un olor bastante agradable (de hecho es una fragancia que venden en la tienda), los productos son de buena calidad, pero la música está muy alta, y puede llegar a molestar al consumidor. Otro fallo es la luminosidad de la tienda, que como podemos ver en la imagen de abajo, apenas tiene y muchas veces cuesta diferenciar los colores oscuros. Cabe destacar que, hay carteles rojos llamativos y grandes que indican las cosas rebajadas de precio.

El surtido que presenta está tienda es muy variado, tiene vestidos, ropa casual, collares, zapatos y hasta ropa interior. Cuando hablamos del lineal lo entendemos como la superficie de exposición de un producto dentro de la sala de ventas, en este caso hay maniquíes y carteles dónde se expone la ropa que se vende dentro de la tienda.
Podemos decir que el logotipo de la tienda (una gaviota) o el nombre de la tienda siempre esta presente en todo el punto de venta. 





sábado, 24 de enero de 2015

La influencia de los comercios en el consumidor.

Como actividad propuesta por el módulo de Marketing en el Punto de Venta, me paré a analizar un comercio común, tradicional de barrio. El comercio que seleccioné fue el establecimiento de calzados "Cándido", ubicado en una esquina en donde puede aprovechar la intersección de cuatro calles del transitado barrio de la Unión.

Elegí este negocio porque me llamó la atención su congregado escaparate, lleno de modelos de calzados de temporada, colocados minuciosamente con tan solo unos centímetros de separación unos de otros, pero aún así destacando las mejores características de cada uno.
En mi opinión, la presentación masiva de los productos en el escaparate puede ser positiva porque los transeúntes divisan la mayor parte de los artículos del negocio, pero sin embargo, es muy díficil que destaque los que verdaderamente le interesa al negocio. Personalmente, yo reduciría la cantidad de artículos expuestos en el escaparate.


Analizando más detenidamente, observé cómo, aun siendo una zapatería con productos para ambos sexos, las personas que más se paraban a mirar el escaparate y a entrar en el local, eran mujeres. Deducí que esto se debe a que el sector del calzado, al igual que el textil, es de mayor interés en el sexo femenino.
A consecuencia, de la impresión global del establecimiento con carácter tradicional, estilo serio y precios altos, atisbé que los interesados en los productos de este negocio eran personas de entre 30 y 65 años. Llegué a la conclusión de que esto se debe a que este establecimiento ya tiene una presencia conocida después de tantos años en el mismo lugar, por lo que los vecinos de la zona son conscientes de los altos precios de esta empresa, con lo cual, solo los asalariados, pensionistas o personas con una economía desahogada puede permitirse adquirir estos calzados de calidad.
Respecto a las técnicas de merchandising que se utiliza en el punto de venta, son bastantes básicas, pero adecuadamente llevadas a cabo.
En el caso del merchandising de presentación, los lineales se desarrollan en distintos niveles, desde el nivel de los pies hasta el nivel de por encima de la cabeza. Utiliza una clasificación por familias, dividida en calzados de caballeros y calzados de señora, distribuyendo estas familias en distintas zonas por el local.
Es un negocio que no le da gran uso al impacto visual, puesto que todo el establecimiento se mantiene en su linea de seriedad, sin abuso de los colores llamativos.
Respecto al merchandising de gestión, pude saber que no se utiliza la tecnología más que para el registro de ventas, ya que todo se regía por la sabiduría del dueño tras años de experiencia dirigiendo la misma empresa.
Por último, quise detectar si se intentaba proyectar algún tipo de merchandising de seducción. No sabría decir si era adrede o no, pero la música que amenizaba la estancia era lenta, con un bajo volumen, en un momento de vacío de clientes, esta es una técnica totalmente correcta.
No llegué a apreciar ningún tipo de olor en particular, dato que puede ser bueno en el caso en el que no ahuyenta a la clientela, sin embargo, también puede llegar a ser malo, ya que tampoco la llama, ni fideliza.
Pasando al último punto a estudiar, la publicidad en el punto de venta con un vistazo general se puede observar como es muy escasa, puesto que mayormente se centra en exponer y resaltar los productos, aunque hay que destacar los grandes letreros de "REBAJAS" y la personalidad de los cartelitos en los que se expresan los precios.
Análisis desarrollado por Marina Soler.

miércoles, 21 de enero de 2015

Presentación de MUNDIPEKES, Comercio Simulado ABs.

Aquí les dejo la publicación realiza sobre el comercio simulado "Mundipekes" mezclando diapositivas propias con powerpoint y Haikudeck. Espero que os guste


martes, 20 de enero de 2015

Alguien al quien conocer. Pablo Ruiz Picasso (1881 - 1973)

El pasado miércoles, mis compañeros pudieron disfrutar de una maravillosa excursión a la que, mucho a mi pesar, no pude asistir.
Según me hicieron saber, pasaron una estupenda mañana visitando en primer lugar el Museo Picasso, en el cual, unos profesionales les enseñaron un poco más sobre el arte, dejándoles fluir la imaginación haciéndoles preguntas sobre sus impresiones respecto a determinadas obras o dejándoles realizar ciertas manualidades.
Tras el desayuno, se dirigieron a la Fundación Picasso, más conocida como "la casa de Picasso". Allí, les informaron sobre la vida del autor, además de enseñarles objetos y anécdotas personales de este carismático artista.
Espero que como a mi, estas declaraciones os hallan despertado la curiosidad lo suficiente como para querer saber más sobre este malagueño y sus obras.   Los últimos domingos del mes la visita al Museo Picasso es gratuito, allí estaré.

Marina Soler.

lunes, 19 de enero de 2015

Una forma diferente de mirar un comercio: descubriendo como el establecimiento se adapta a los consumidores.

El establecimiento que yo he elegido es uno de los más frecuentados por las mujeres, esta vez lo he visitado no como clienta, sino como profesional de marketing y he descubierto bastantes cosas que antes ignoraba. 

PRIMOR

El establecimiento PRIMOR estudiado se encuentra en el centro comercial Larios, de Málaga, exactamente en la primera planta.
En dicho establecimiento el 85% de los clientes son mujeres ya que se trata de un comercio de cosméticos de belleza y perfumes, aunque entre su surtido también recoge productos para hombre, como fragancias.
Las mujeres que visitan el establecimiento tienen entre 16 y 45 años, ya que cuenta con una amplia gama de productos, que se adaptan a las diferentes edades, y precios.
PRIMOR también tiene productos masculinos en su surtido, de hecho cada vez más los consumidores masculinos se preocupan por su cuidado facial y visitan establecimientos de cosmética, PRIMOR intenta adaptarse a estos cambios y poco a poco está introduciendo cremas para hombres, además de las fragancias masculinas.

Los niños menores de 16 años que entran  a este comercio son escasos, ya que no hay artículos para ellos, si entran son acompañados de familiares o amigos mayores.



MERCHANDISING:
-         -  Merchandising de presentación: Los productos se presentan por estanterías, en cada una de ellas se encuentra una marca, por ejemplo Mx Factor, Vichy… así como por categorías, es decir, las fragancias y perfumes de mujer se encuentran a la derecha, pegadas a la pared y en el lado opuesto los de hombre, aunque también los combina con los de mujer, por la gran cantidad que tienen. Los cosméticos, como maquillajes, rímel, polvos… por el centro y las cremas al final de la tienda.
-         -Merchandising de seducción: Algo muy característico de este establecimiento es su olor, puede ser reconocido por cualquier consumidor que haya frecuentado el establecimiento un par de veces. El color más asociado a primor es el negro, ya que además de porque su logotipo lo lleva, es porque este color representa la noche, la fiesta, lo misterioso, lo sensual… características asociadas a los productos que quiere comercializar.
-        - Merchandising de gestión: El establecimiento utiliza una máquina registradora y alarmas en cada uno de los productos.
En cuanto al escaparate de  PRIMOR, (aunque estos sean mayoritariamente pequeños porque casi siempre se ve más el interior de los establecimientos) suele destacar sus perfumes más de moda. 

En conclusión, PRIMOR es una tienda que se adapta bastante bien a las necesidades de los consumidores, incluso se está adaptando al sexo masculino, además mantiene una buena gestión de merchandising, sobre todo de seducción. Es difícil entrar sin llevarte algo, aunque sea un lápiz de ojos, eso hablando desde el punto femenino. 

ANÁLISIS DE UN COMERCIO TÍPICO Y ANTIGUO TÍPICO DE MÁLAGA

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El pasado Martes 13 de Enero de 2015, aprovechando una visita al centro de Málaga, aproveché el día para realizar el trabajo de analizar un punto de venta y la publicidad.
Ya que me encontraba en pleno casco histórico de Málaga, aproveché para analizar una de las tiendas mas antiguas y con mas tradición en ultramarinos artesanales que hay en Malaga. Se trata de 2 "La Mallorquina" una tienda que ofrece productos artesanos y típicos de la gastronomía española como embutidos, conservas o vinos.
Este comercio se situa en calle Sagasta 1 esquina Plaza Félix Saenz.
En la fachada principal podemos ver resaltada en grandes unas letras plateadas con el nombre del comercio y un escaparate muy cargado con los diferentes productos con etiquetas amarillas donde resalta el precio.
Tras estar un rato observando a los clientes que entraban, me dí cuenta que el principal modelo de cliente de este comercio son personas mayores que le gusta degustar la buena gastronomía. Suelen ser clientes con un nivel de renta alto ya que los productos que se venden en ella son productos de calidad y con un precio elevado.
Lo que se refiere a las acciones de merchandising, el comercio cuenta con una implantación mixta tanto
Pringá, sobrasada y morcilla, productos típicos de la gastronomía española
Pringá, sobrasada y morcilla, productos típicos de la gastronomía española
en horizontal como en vertical de los productos en todos los niveles del lineal. Al tratarse de un pequeño establecimiento, los productos se encuentran colocados detrás de los propios dependientes que tienen delante de sí una serie de vitrinas donde expone algunos de sus productos. En las vitrinas se encuentran principalmente los productos mas perecederos o los que necesitan mas fríos como es el caso de fiambres, quesos frescos, embutidos, etc. En cambio en las estanterías se encuentran otros productos que no perecen o no necesitan frío como es el caso de bebidas como vinos o latas de conservas . La tienda cuenta con dos dependientes, lo que hace que no tenga un modelo de gestión muy avanzado, teniendo cada uno una caja registradora para cobrar.
Respecto al merchandising de seducción, la tienda presenta un olor intenso a sus productos como es el caso de jamones o embutidos que hacen al cliente fijarse al pasar por la puerta. Respecto a la vista, al ser una tienda de pequeñas dimensiones se encuentra muy cargada de productos. Al tratarse de una tienda de ultramarinos, la tienda no presenta ningún sonido en su ambiente, excepto en estaciones como navidades que suelen poner algún villancico de fondo.
Como ya hemos dicho anteriormente, el surtido de esta tienda es un surtido estrecho y profundo ya que tiene gran variedad de producto para unas familias determinadas y un lineal mixto( horizontal y vertical) con vitrinas al frente
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Cartel de oferta de la tienda
Por último con lo que respecta a la publicidad en el lugar de venta, la tienda muestra pocos carteles y publicidad, presentando tan pocos algunos pocos con alguna promoción u oferta y algunos folletos y tarjetas que se encuentran en el mostrador.

ANÁLISIS DEL INTERÉS DEL PÚBLICO EN LA ROPA INTERIOR

En la siguiente imagen podemos observar la entrada a TEZENIS, el escaparate y su cartel.   TEZENIS_Entrada_Larios_Centro
Comportamiento del consumidor:
A TEZENIS, el 80% de la clientela que entra en el establecimiento son mujeres, ya que es una tienda dedicada a ropa íntima de mujer aunque también hay un pequeño espacio dedicado al hombre, las mujeres que entran suelen ser de una media de edad de entre 18-50 años, pues es una tienda joven y moderna.
Puesto que una parte de la tienda es dedicada al hombre, también entran algunos hombres pero en menos proporción que las mujeres, porque observamos que las mujeres que entran a comprar para ellas mismas, también visitan la parte de hombre para comprar artículos para sus familiares masculinos.
Los niños que entran son escasos pues no hay artículos dedicados a la infancia, si entran son como acompañantes de las madres.

Acción del merchandising:
-De gestión:
Podemos observar que en TEZENIS, disponen de dos dispositivos software, que funcionan como caja registradora y como registro de artículos y mercancías asi como de fichaje para el personal del establecimiento.
-De presentación:
Si estudiamos la presentación de Tezenis, podemos observar que la parte de hombre esta en la parte izquierda de la tienda, y ocupa un espacio mucho mas pequeño que la parte de mujer.
El resto de la tienda esta dedicado a la mujer, repartiendo los artículos en cubetos, asi como los sujetadores y braguitas básicas, en mesas, que disponen de 3, y en todas presentan las mejores camisetas de la tienda, también rebecas y pantalones, y en medias lunas.
Al entrar a la tienda lo primero que podemos presenciar es la mesa estrella pues tiene los productos necesarios para toda mujer, como camisetas interiores de colores innovadores, y detrás una gran pared dividida en baldas todas ocupadas de distintos tipos de sujetadores a la derecha y bragas a la izquierda, si nos adentramos en la tienda ya podemos observar la presentación de los pijamas y el esaywear.
Las medias es los menos visible en el establecimiento pero como es un producto básico, se muestran a las clientas cuando las piden.
 -De seducción: 
Cuando entramos a la tienda podemos oler el perfume que caracteriza a TEZENIS, un perfume bastante fresco y podemos oír música moderna y rápida, para que la compra se efectúe en el menor tiempo posible y a la mayor cantidad posible.

Surtido:
Sin título

 Lineal:
Cómo producto más visible disponen sus productos estrellas, asi como los sujetadores, y la ropa interior, ya que el establecimiento tan solo tiene 1 año de antigüedad y aun necesitan dar a conocer los mejores artículos que ofrecen.
Según las dependientas de TEZENIS, cuando la tienda sea mas conocida, se irán rotando los productos dándole mayor visibilidad a los menos conocidos.
A la altura de los ojos se encuentran los sujetadores de talla 85-90 que es la talla que tienen el 57% de las mujeres andaluzas y los maniquís con la mejor ropa interior, a ras del suelo se encuentran los sujetadores de tallas mas grandes como 95-100, porque se suelen vender menos, así como los colores más básicos de camisetas interiores y medias ya que los clientes lo van a consumir aunque no estén a la vista.
Y a la altura de las manos se encuentra lo menos consumido, para que sea más fácil de coger y de tentación al cliente, así como perfumes de TEZENIS, repartidos por toda la tienda.
PLV:
TEZENIS cuenta con abundante publicidad en el punto de venta, pues según la temporada en la que nos encontremos se exponen carteles publicitarios, por ejemplo ahora que estamos en rebajas, hay carteles repartidos por toda la tienda con el por ciento que se ahorra cada cliente comprando dicho producto, y también el regalo de una colonia por la compra superior a 30€.

domingo, 18 de enero de 2015

Comercios malagueños que aplican Marketing en el Punto de Venta, en el barrio de la Calle Unión.

ANÁLISIS DE UN COMERCIO DE ROPA, TÍPICO DE UN BARRIO DE MÁLAGA.

15 Enero 2015

Tras la visita estos días a una tienda particular (no franquicia) de ropa y complementos localizada en el famoso barrio de la Unión en Málaga voy a realizar el trabajo del análisis de un punto de venta y la publicidad  dentro de las actividades de aprendizaje propuestas por nuestra profesora Eugenia Écija en  el módulo Marketing en Punto de Venta.

El comercio está ubicado en un local que hace esquina. En la fachada principal podemos observar como resalta su gran cartel en blanco y negro, que ocupa toda la anchura de la fachada. Además de tener otro cartel sobresaliente en la esquina que nos permite ver que la tienda existe desde las dos calles a las que pertenece.


El escaparate está formado por maniquís que llevan las últimas tendencias de las que dispone la tienda. Además de incluir algunos complementos para que llamen aún más la atención al público.
Durante un rato, me dediqué a observar a los clientes que entraban a la tienda y pude comprobar que la mayoría eran mujeres de entre 23 y 45 años con un nivel de renta medio y que sólo entró un hombre, que por lo que pude ver, se trataba de algún familiar de la dependienta.



Después entré dentro de la tienda y fue cuando concluí analizando las distintas acciones de merchandising y el surtido.

Ø    Merchandising de presentación: en este local se potencia sobre todo lo visual, ya que toda la ropa y complementos están colocados de una forma atractiva para los clientes.
Los productos se presentan clasificados en estanterías y percheros, agrupados según tipo de prenda, colores y tallas. Por otro lado están los bolsos en estanterías y los monederos, colgantes y pendientes en la vitrina de el mostrador.

Ø    Merchandising de gestión , los datos de la tienda son gestionados a través de una TPV.

Ø    Por último destacar algunos detalles del merchandising de seducción.
El oído nos lo activa con una melodía acompasada no muy rápida pero que animaba al cliente a comprar.  El sentido de la vista nos lo hace desarrollar ya que al estar todas las paredes en blanco resalta mucho a la vista todo lo que vemos.
Algo que me ha llamado mucho la atención es el olor, algo particular, entre suave y fuerte que resultaba agradable. Y finalmente también podemos desarrollar el sentido del tacto ya que todos los productos menos los de la vitrina del mostrador, están expuestos de tal manera que el cliente puede tocarlo sin reparo.

En cuanto al surtido de la tienda bajo mi punto de vista está dividida en un departamento llamado ropa y complementos, varias secciones de partes de abajo, partes de arriba, bolsos y complementos y dentro de estas secciones varias categorías como pantalones, faldas, camisas, camisetas, chaquetas, bolsos, monederos, colgantes y pendientes.

Espero que os haya gustado este análisis de Marketing en el Punto de Venta desde la perspectiva de una típica tienda de barrio de la ciudad de Málaga.

Cristina Bonilla

domingo, 11 de enero de 2015

Actividad Marketing en los puntos de venta de Málaga. Miércoles 14 de enero 2015

Actividad Marketing en el Punto de Venta.
Trabajo en grupo. (Máximo 4 personas)

Puestos de flores. Málaga.
Elige 4 comercios  y analiza en ellos los siguientes aspectos de Marketing en el Punto de Venta.
·         Cartel, entrada y escaparate. (Explíca las características)
·         Comportamiento del Consumidor. Target.
·         Acciones de Merchandising. (Presentación – Gestión y Seducción). Con los cinco sentidos.
·         Surtido.
·         El lineal
·         PLV.

Realiza una entrada en el blog de clase y en tu blog.  

PLV, carteles en el punto de venta..


La ONCE, en su página web recoge los carteles de los quioscos o puestos de venta de los cupones diarios.   PINCHA AQUÍ  y podrás comprobarlo.
Aplicaciones para realizar carteles.  AQUÍ
Paneles informativos con PowerPoint.
Carteles con Publisher.
PLV


domingo, 14 de diciembre de 2014

Visita al Museo Picasso y Fundación Picasso de Málaga - Investigación del Marketing en el Punto de Venta en comercios malagueños

Objetivos de la Actividad:

  • Comunicar a través de la creación de contenidos en el blog de WordPress.
  • Conocer la aplicación de técnicas de Marketing en el Punto de Venta en los comercios de Málaga.             
      • TRABAJO EN EQUIPO.
    • Elaboración de un collage - presentación o vídeo de las conclusiones de la visita al Museo Thissen de Málaga.
    • Elaboración de Collage . Presentación o vídeo de las conclusiones de la investigación realizada sobre las técnicas de Marketing en el Punto de Venta que aplican los comercios malagueños.
  • APPs a utilizar.   (Cada equipo puede elegir la que crea conveniente).
    • FotoBabble.
    • Narrable.
    • Mooklet.
    • Pizap.
    • Photo Grid. Collage Maker.
    • PicsArt -Photo Studio.
    • Kd Collage Free.
    • Pic Collage.
  • APPs para presentaciones o vídeos.
    • Haiku Deck.
    • Adobe Voice.
    • Animoto.
    • Powtoon.
  • Se puede compartir, en las redes.
  • La actividad se valorará mediante rúbricas incluidas en la programación del módulo

lunes, 24 de noviembre de 2014

Distintos Recursos de Ampliación de la Unidad de Trabajo 4. El lineal en el Punto de Venta

El conocimiento del lineal del punto de venta, su gestión, el lineal óptimo en función de las ventas u otros criterios, junto al uso de un TPV adecuado, lineales virtuales, códigos qr, etc, es imprescindible para lograr que un comercio sea rentable.
Recomendamos especialmente los  libros del profesor Ricardo Palomares. - Merchandising y Marketing en el Punto de Venta, donde con de forma detallada y a través de parámetros se expone  como vender más en el punto de venta.
Este es mapa os dejo un resume de los contenidos teóricos que he intentando transmitiros en este tema, también os dejo un enlace sobre la Simulación Comercial - ABs, espero que ya estéis adaptados a esta metodología y realmente formemos un equipo de trabajo y formación



iframe width="600" height="400" frameborder="0" src="http://www.mindmeister.com/maps/public_map_shell/480840609/el-lineal-en-el-punto-de-venta?width=600&height=400&z=auto" scrolling="no" style="overflow:hidden">Your browser is not able to display frames. Please visit the mind map: El lineal en el Punto de Venta on Mind Mapping - MindMeister.

jueves, 6 de noviembre de 2014

Recursos de ampliación de la unidad de trabajo 3. El Surtido en el Punto de Venta. Con Pearltrees

lunes, 3 de noviembre de 2014

Supermecados Inteligentes. Codificación - RFDI. EL Internet de las cosas.

El Surtido en el Punto de Venta. De la Ley de Pareto, Método ABC a la Larga Cola

Para determinar el surtido en el punto de venta debemos tener en cuenta:

  • La Ley de Pareto y el Método ABC.
  • La Long Tail, de Chris Andeson.
La Ley de Pareto llevada a la gestión de un punto de venta nos indica que al 20% de las referencias originan el 80% de las ventas. Esto conlleva mantener en el lineal ese 20% de productos para el buen funcionamiento del comercio, así no se producirán rotura de stock.
El método A B C , se basa en la Ley de Pareto, clasificando las referencias del comercio en tres grupos, A B C , 
Grupo A -  El 20% de las referencias suponen aproximadamente el 70% de las ventas.
Grupo B- El 30% de las referencias suponen el 20% de las ventas.
Grupo C, El 50% de las referencias suponen el 10% de las ventas.

En el siglo XXI, Chris Anderson lanza una nueva teoría,  " La larga cola", provocada por una distorsión económica, esta dice en el el vídeo que se incluye en esta entrada: "Un mercado que no tiene crisis de escasez, con productos ilimitados y a los que podemos acceder en cualquier momento. 
La reflexión es la siguiente: ¿Continuamos teniendo en cuenta que el 20% de los productos que se encuentran en el punto de venta son los que nos dan 80% de los beneficios?, o ¿consideramos a todos y cada uno de nuestras referencias rentables?.

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