Programación Maketing en el Punto de Venta. Curso 2014 15

Aquí os dejo la programación del módulo, esta está abierta en relación a criterios de evaluación, vuestro perfil, etc. Así que podéis leerla con atención y comentamos en clase si hay posibles cambios.

Marketing en el Punto de Venta. Contenidos a estudiar en el módulo. Actividades y Libros recomendados.

Los libros recomendados para estudiar en el presente curso 2014/15 son: "Animación en el Punto de Venta", de la editorial Mc Graw Hill junto con Marketing en el Punto de Venta de Ricardo Palomares.
Y los contenidos a estudiar serían:

Las actividades a realizar durante el curso se encuadran dentro de la metodología "Simulación Comercial - Aprendizaje Servicio", las actividades se iniciaran a principio de curso, desarrollándose hasta el final en la que se expondrán en clase, se publicarán en el blog y se realizarán un vídeo de conclusiones. El índice para la primera evaluación es el siguiente:

Tercera Evaluación Marketing en el Punto de Venta.

Se valorará:

Tercera evaluación mkpv from Eugenia L

Programación Módulo 2ª Evaluación Marketing en el Punto de Venta

Presentación del Módulo Marketing en el Punto de Venta. Curso 2014/15.

Programación Marketing en el Punto de Venta. Curso 2013/14

Tercera Evaluación. MKPV

Comenzamos el último trimestre del curso, la programación del módulo Marketing en el Punto de Venta es:

• Promociones en el Punto de Venta.
• Promoción Visual.
• Escaparatismo.
• Control de las Acciones de Merchandising.
• Seguridad e Higiene
• El Merchandising en el Comercio electrónico.

Evaluación:

     a) 60% Actividad de control. . 

      b) 40% Simulación Comercial y Actividades de clase.

      Actividades en clase:

      - Actividades de cada unidad didáctica.

      - Blog de Marketing en el Punto de Venta.

      - Subida trabajo completo al blog. (Issuu).

      - Otras actividades.

      Mínimo para hacer media un 5 en cada parte sobre 10.

Cómo podéis comprobar esta tercera evaluación es intensa, así que os pido que  realicéis un esfuerzo para aprovechar todos los momentos.

       Un saludo.

          

Contenidos mínimos del trabajo de Simulación Comercial.

Como sabéis el índice del trabajo de Simulación Comercial, está en la Moodle y debe seguir la teoría estudiada en la primera evaluación, esta es:

• Presentación.
• Merchandising.
• El comportamiento del consumidor desde el punto de vista del MKPV.  (Momento ZOMT).
• El surtido.

No olvidéis incluir el folleto realizado.

              El tema de "El Lineal" no estudiado no se debe incluir.

          Saludos

Nuevas tecnologías

Hola chicos os dejos un video muy bueno sobre nuevas tecnologías, lo que más me ha impresionado es el anuncio publicitario que hay al final, espero que os guste. Aún así lo que se muestra en este video es bastante interesante pero no creo que sea demasiado asequible.
Un saludo.

José Álvaro Mora García

Unidades didácticas Marketing en el Punto de Venta. 3ª Evaluación

UD9. Escaparatismo.
UD10. Control de las acciones de merchandising,
UD11. Seguridad e Higiene en el Punto de Venta.
UD 12. El Merchandising del fabricante.
Actividades de escaparatismo. (Abril)
Visita CAC Málaga.
Actividad de control tipo test UD 9 10 11 12  22/05  (50% de la nota)
Entrega trabajo completo: Simulación Comercial. 22/05.   (40% de la nota)
Otras actividades, blog, actividades clase 10%

Unidades didácticas de la 3ª Evaluación. APV

• UD7. Zonas exteriores del punto de venta. 11/04
• UD8. El escaparate: funciones, objetivos y diseño.16/04
• UD13 Promoción en el punto de venta y desarrollo de sus principales instrumentos, 23/04
• Control UD 7 8 13   25/04
• UD14 Comunicación en el punto de venta. Carteles.30/04
• UD15. Control de las acciones de merchandising.7/05
• UD16. Higiene y seguridad en el establecimiento comercial.14/05
• Control UD 14 15 16. 23/05

Actividades a realizar Semanas del 20 al al 30 marzo.

• Revisión del trabajo Simulación Comercial. (Bibliografías o fuentes de información utilizadas, adaptación a un comercio real).
• Subida del trabajo al blog. (Libro digital). (Issuu... etc)
• Subida al blog fotos de los escaparates malagueños. (Fotos, explicación breve...)
• Introducción al escaparatismo. (Apuntes de la profesora)
• Otras actividades

Otro programa para realizar implantación de lineal y otros usos.

SupeRep- Última Aplicación CRM para Representantes de Ventas en la Industria Mayorista.

SupeRep es la aplicación en ventas líder de iPad para representantes de ventas al por mayor.

La selección del representante adecuado de ventas de Software es un factor clave para
la optimización de sus procesos de venta y el éxito de su negocio.

SupeRep maximiza la eficiencia de sus representantes de ventas permitiéndoles llevar a
cabo todos los procesos críticos de venta en tiempo real durante las visitas de los clientes.

Esté al tanto de sus ventas y goce de:

• Modos En Línea y Fuera de Línea
  Sus sales reps pueden ahora hacer rápida y fácilmente sus pedidos en tiendas sin estar limitados por la velocidad y la conectividad de Internet.
• Mejor control y gestión
  Siga el rendimiento de sus productos, representantes de ventas y clientes en relación a sus objetivos mediante cuadros de mando e informes.
• Presente mejor su producto
  Colorida presentación de sus productos con todas las especificaciones pertinentes. Capacidades de acercamiento y desglose del producto.
• Sea efectivo en la venta de su producto
  Información relevante, como deuda del cliente, disponibilidad de stock, historia de ventas de productos - al alcance de su mano.
• Configuración fácil y rápida
  Comience inmediatamente por nuestra interfaz de carga XLS o utilice nuestro Kit de Integración Estándar ERP para ayudar a su IT a integrarse a cualquier ERP en menos de 3 días hábiles.
• Especificaciones sobresalientes
  Larga lista de características, tales como la integración de google map, EDI, sincronización en línea y fuera de línea y más.

La aplicación de ventas SupeRep para iPad permite a su equipo de ventas presentar diferentes
catálogos y a la vez ver la disponibilidad de stock, hacer pedidos, verificar límites de crédito,
cobrar deudas, tomar fotos de sus productos y los de sus competidores en las tiendas, escribir
notas y tareas, llenar cuestionarios, hacer inventarios y balances y muchos más.

Los informes personalizados y cuadros de mando de SupeRep son presentados
de una manera amigable al usuario.

La amplia gama de informes describe el rendimiento de los productos, clientes y ventas
de los propios representantes.

La aplicación pone en un primer plano la información de ventas importante, lo cual permite al
personal administrativo y al equipo de ventas identificar los mejores y los peores ejecutores
y a su vez reconocer tendencias.

Las capacidades de desglose dan una idea de las causas fundamentales del sobrerrendimiento
y el bajo rendimiento.

SupeRep es integrable con todos los mayores sistemas ERP, tales como SAP y Microsoft Navision.
Un kit de integración estándar está disponible para todos los otros sistemas ERP.
Esto permite una inmediata puesta en marcha, en cuestión de días.

SupeRep es una poderosa herramienta CRM mayorista para sus representantes de ventas.

Características

• Realiza pedidos desde el Punto de Venta
• ecatalogue: Colorida presentación de sus productos con todas las especificaciones pertinentes. Acercamiento del producto con capacidades de desglose y niveles de stock.
• Gestión de categorías y sub categorías.
• Soporte complete en matriz de tamaño y color.
• Gestión de listas de precios.
• Visualización completa de los datos del cliente, incluyendo la historia de los pedidos, tareas por cliente, datos de contacto de clientes, facturas de pago pendientes, deudas y cobro, gestión de listas de precios de clientes.
• Notas, tareas, gestión de visitas.
• Toma de notas y cuestionarios
• Pedidos dentro de los límites de crédito
• Búsqueda de textos en todos los campos
• Gestión de la visualización
• Captura de firma electrónica con el pedido
• Historia de las ventas del artículo por artículo / cliente
• Gestión de rutas del representante de ventas
• Informes diarios / semanales / mensuales
• Cuadros de mando de backoffice para gerentes de ventas
• Gestión de los objetivos de venta para representantes de ventas
• Inventario
• Toma de fotografías

http://es.wrnty.com/productos/superrep/?lang=es&gclid=COOivISz-K0CFQELfAodqSeQvQ