lunes, 24 de noviembre de 2014

Distintos Recursos de Ampliación de la Unidad de Trabajo 4. El lineal en el Punto de Venta

El conocimiento del lineal del punto de venta, su gestión, el lineal óptimo en función de las ventas u otros criterios, junto al uso de un TPV adecuado, lineales virtuales, códigos qr, etc, es imprescindible para lograr que un comercio sea rentable.
Recomendamos especialmente los  libros del profesor Ricardo Palomares. - Merchandising y Marketing en el Punto de Venta, donde con de forma detallada y a través de parámetros se expone  como vender más en el punto de venta.
Este es mapa os dejo un resume de los contenidos teóricos que he intentando transmitiros en este tema, también os dejo un enlace sobre la Simulación Comercial - ABs, espero que ya estéis adaptados a esta metodología y realmente formemos un equipo de trabajo y formación



iframe width="600" height="400" frameborder="0" src="http://www.mindmeister.com/maps/public_map_shell/480840609/el-lineal-en-el-punto-de-venta?width=600&height=400&z=auto" scrolling="no" style="overflow:hidden">Your browser is not able to display frames. Please visit the mind map: El lineal en el Punto de Venta on Mind Mapping - MindMeister.

jueves, 6 de noviembre de 2014

Recursos de ampliación de la unidad de trabajo 3. El Surtido en el Punto de Venta. Con Pearltrees

lunes, 3 de noviembre de 2014

Supermecados Inteligentes. Codificación - RFDI. EL Internet de las cosas.

El Surtido en el Punto de Venta. De la Ley de Pareto, Método ABC a la Larga Cola

Para determinar el surtido en el punto de venta debemos tener en cuenta:

  • La Ley de Pareto y el Método ABC.
  • La Long Tail, de Chris Andeson.
La Ley de Pareto llevada a la gestión de un punto de venta nos indica que al 20% de las referencias originan el 80% de las ventas. Esto conlleva mantener en el lineal ese 20% de productos para el buen funcionamiento del comercio, así no se producirán rotura de stock.
El método A B C , se basa en la Ley de Pareto, clasificando las referencias del comercio en tres grupos, A B C , 
Grupo A -  El 20% de las referencias suponen aproximadamente el 70% de las ventas.
Grupo B- El 30% de las referencias suponen el 20% de las ventas.
Grupo C, El 50% de las referencias suponen el 10% de las ventas.

En el siglo XXI, Chris Anderson lanza una nueva teoría,  " La larga cola", provocada por una distorsión económica, esta dice en el el vídeo que se incluye en esta entrada: "Un mercado que no tiene crisis de escasez, con productos ilimitados y a los que podemos acceder en cualquier momento. 
La reflexión es la siguiente: ¿Continuamos teniendo en cuenta que el 20% de los productos que se encuentran en el punto de venta son los que nos dan 80% de los beneficios?, o ¿consideramos a todos y cada uno de nuestras referencias rentables?.

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