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martes, 30 de abril de 2013

La técnica de collage en la composición de los escaparates.

 Realizado por Marina N. para el Stand de CFGM Técnico en Comercio.
Se ha escogido el escaparate de un establecimiento de bisutería para un análisis del mismo.


En cuanto a los objetivos de AIDA podemos determinar como el escaparate llama la Atención con los artículos expuestos empleando para ello los  diferentes colores y tamaños creando a su vez movimiento en la escena. Esto provocará un Interés en el viandante invitándolo a pararse frente al escaparate y observar los elementos expuestos. Unido a este paso se produce un Deseo en el transeúnte impulsándolo a la Acción de entrar en el establecimiento.
Tras este desarrollo podemos determinar que el escaparate cumple los objetivos AIDA.

Como se ha comentado anteriormente, se ha observado el deseo despertado en el viandante y el impulso hacia la compra una vez dentro del establecimiento. Todo ello provocado por una  buena composición desarrollada en el escaparate, es decir, el escaparate ha cumplido su función de atraer a compradores a través del estímulo visual.

Se ha utilizado una mesa expositora para colocar los diferentes artículos ordenados por familias. Los artículos expuestos van desde pendientes hasta espejos pasando por pulseras y ceniceros. Como elementos decorativos se ha empleado madera, botellas y flores.

Nos ha parecido un escaparate original fuera de lo común ya que emplea la técnica del collage en su composición. Como transeúntes nos provocaría interés y entraríamos al establecimiento.


Realizado por: Cristina Rodríguez Marfil y Marina Navarro Barrionuevo


lunes, 30 de abril de 2012

miércoles, 14 de marzo de 2012

Escaparates MPV

Las siguientes fotos fueron realizadas en Av. Velázquez el 15 de Marzo de 2012. En ellos encontramos similitudes y diferencias que posicionan a cada lineal. Los puntos más relevantes son:

1- Exposición de gran cantidad de productos en el escaparate.
2- Buena iluminación.
3- Percepción del lineal a través del escaparate.
José Álvaro Mora García

Las fotos se realizaron en Av. Velázquez y alrededores.

José Álvaro Mora García

viernes, 2 de marzo de 2012

TRABAJO DE SIMULACIÓN DEL PUNTO DE VENTA (BRAZIL)

Estimado compañeros hoy me dado cuenta de la grandeza de nuestra profesora Eugenía Ecija os comento, a través de la Fans Page de Facebook he contactado con una chica Brazileña , la chica en cuestión está en su último año de carrera de Marketing, ¿Cuál ha sido su trabajo de fin de carrera?, un trabajo igual que el nuestro aplicar las técnicas de marketing en el punto de la venta a un comercio simulado aqui os dejo lo que llaman ellos estagio.

sábado, 11 de febrero de 2012

Recomendaciones para un escaparate de Carnaval


El Carnaval es la fiesta del desenfreno y el exceso, la preparación a la Cuaresma, que simboliza el ayuno y la abstinencia.

El Carnaval no es una campaña en sí, como lo puede ser San Valentín o el Día de la Madre. Sin embargo, y más en estos tiempos, podemos utilizar el optimismo, el desparpajo, la irreverencia y la búsqueda de la diversión pura y dura que implica esta fiesta para imprimir estas propiedades a nuestro comercio y a nuestros productos.

El producto a exponer y potenciar debiera ser lo más divertido o festivo posible y, dentro de lo posible, que fuese adecuado para su uso en exterior o, directamente, en las fiestas: cámaras de fotos o vídeo, maquillajes, ropa interior atrevida, gafas excéntricas, cavas…

Como siempre, debemos huir de lo típico: nos es bueno llenar todo de confeti, pelucas o demás objetos clásicos del carnaval. Además de transmitir la idea de desgana y de “desactualización”, la borrachera de colores hará desaparecer nuestro producto.

Es mejor escoger un tema y utilizar elementos que lo sugieran: piratas, años 20, el mundo de las hadas, Japón, Star Wars, etc. El tipo de tienda, de producto y el perfil del cliente nos ayudará a elegir la mejor opción.

Se pueden utilizar fotos de gran tamaño para simular un decorado o un escenario, incluso estas fotos pueden remitirnos a un Carnaval: Río, Venecia, Tenerife…

Algunos objetos pueden completar esta decoración. Deben ser pocos pero de calidad: máscaras
venecianas, antifaces, pelucas de época u objetos reales que combinen con el tema elegido.

Si el tamaño de los objetos lo permite, se les puede “disfrazar”. Por ejemplo, se pueden utilizar antifaces para poner el precio en los productos, especialmente en los grandes.

Si vendemos moda y usamos maniquíes, podemos disfrazarlos muy ligeramente para integrarlos en el ambiente festivo. Es importante ser muy cuidadoso, utilizar por ejemplo un antifaz o una peluca vistosa, para que el atuendo completo no parezca un disfraz.

Sería bueno caracterizar también algunos rincones del interior de la tienda y, sin anunciarlo ni utilizarlo a modo de promoción, regalar a los clientes pequeños detalles típicos de carnaval: máscaras, silbatos, gafas con nariz…

La música debe tener un tono festivo pero debe seguir respetando la línea general del resto del año. Para productos y clientes más jóvenes podemos utilizar música de carnaval combinada con música actual más festiva. Para ambientes más clásicos deberemos recurrir a versiones más sobrias, como la bossa nova mezclada con ritmos “chill Brasil” y lounge.

La iluminación también debería tener un toque festivo. El tema elegido nos ayudará a elegir: focos de colores, bola de discoteca, lámparas, focos de escenario…

Por último, las peculiaridades locales y la intensidad con la que se viva esta fiesta determinarán el grado de “carnavalización” del escaparate y del comercio.

Un saludo,

Celestino Martínez.
Foto: Hajnalka Papp (Stock Xchng)

http://comunicoluegovendo.wordpress.com/2011/02/22/recomendaciones-para-un-escaparate-de-carnaval/ 

jueves, 12 de enero de 2012

5 claves para desarrollar promociones exitosas en el Punto de Venta

Hoy el cliente elige marcas, productos y servicios de acuerdo a la experiencia que percibe y vive de los mismos.Mientras aprendemos sólo el 10% de lo que leemos, el 20% de lo que oímos y el 30% de lo que vemos, aprendemos plenamente el 80% de lo que experimentamos.Planificación previa  y objetivos específicos y alcanzables
El punto de venta es el lugar idóneo donde el fabricante debe influir directamente en la percepción que el cliente tuviese de su producto, a partir de una adecuada experiencia de compra.
Las claves son:
1. Planificación previa  y objetivos específicos y alcanzables
La preparación y la planificación de la promoción son algunas de las grandes llaves del éxito. Debemos identificar con gran claridad a los diferentes protagonistas y a los públicos de la promoción, así como los puntos de ventas que seleccionaremos
2. Experiencia original e integral
Con casi ilimitadas opciones en la planificación de la promoción, estamos limitados solamente por nuestro pensamiento
3. Tu gente en el punto de venta: el motor de la promoción
Debemos seleccionar y capacitar al personal con las habilidades, actitud y experiencia correctas y asegurarnos de que todas las personas involucradas entienden promoción. Ellos/ellas serán los “embajadores” de nuestra marca y tendrán el contacto directo con el cliente.
4. Seguimiento y reporting
Implementar las promociones utilizando las tecnologías apropiadas que permitan gestionar, controlar y reportar -en tiempo real- el desarrollo y avance de la campaña y tratar los datos de los resultados, para poder actuar sobre las incidencias y obtener soluciones sin tener que esperar a un informe final.
5. Evaluación de los resultados
Otra clave importante es evaluar los resultados en el tiempo acordado e identificar aprendizajes y puntos de vista para apoyar la mejora continua

miércoles, 7 de diciembre de 2011

Eye Tracking aplicado al punto de venta (1)

Estructura interna de una tienda

Aquí os dejo el enlace de la estructura interna de una tienda de ropa y de como los artículos están separados por marcas para que le sea más fácil al cliente encontrar lo que busca. http://www.youtube.com/watch?v=-yUcPFGT9Eo

Las avenidas o pasillos



En internet existen cursos para compartir lo que sabes, aquí tiene una página para verlo:

Las avenidas o pasillos son las arterias del establecimiento comercial. A través de ellas los clientes recorren toda la superficie de exposición de los productos y, como puede suceder con cualquier carretera, de su diseño, estado y estructura dependerá la facilidad de circulación y acceso a las distintas zonas.
Por eso, en las grandes superficies, además de los pasillos de anchura normal o pasillos principales, se trazan a veces unos pasillos de penetración que permiten atravesar la tienda o dar la vuelta con rapidez, echando un vistazo a las principales secciones.
En contra de lo que se podría pensar, lo mejor para un comercio no es disponer de pasillos muy amplios, ya que esto presenta dos grandes inconvenientes:
- Se disminuye el número de metros de lineal.
- Se dificulta la visión de los productos que contiene una góndola, cuando el cliente circula próximo a la otra orilla del pasillo.
Por tanto, la determinación de la anchura óptima de las vías de circulación dentro del establecimiento comercial es una decisión más que se ha de tomar.

Un pasillo largo obliga al cliente a recorrer más metros de lineal, pero dificulta la circulación y el acceso a las diferentes secciones.
Un saludo.

Puntos de venta y canales de distribución



Un saludo.

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