Promociones en el Punto de Venta:ROI. "Return On Investment". Retorno de la Inversión. Ratios de Control, Elasticidad de la Promoción,. y legislación.

"Repasando la Promociones en el Punto de Venta". Puntos esenciales de la unidad didáctica.

Hemos estudiado que la promoción es una acción que a través de un incentivo temporal busca incrementar las venta de la empresa a corto plazo y que forma parte de la estrategia de comunicación de marketing.

También hemos visto la importancia de realizar una correcta planificación de las promociones:

- Definiendo los objetivos.

- Eligiendo el tipo de promoción a llevar a cabo,

- Estableciendo la operativa y el calendario o cronograma. (Realizado para vuestro trabajo de simulación comercial)

- Eligiendo los canales de comunicación

• Realizando un estudio previo a las puesta en marcha de dicha promoción.,
• Puesta en Marcha de la Promoción  y Evaluando los resultados.

Conociendo:

. PUNTO CRÍTICO = El nº de unidades a partir del cual será rentable llevar la promoción.

- ROI_ El Cociente entre los beneficios obtenidos y la inversión realizada. %

- RATIOS.. Tasas  o ratios específicos para el control de los distintos instrumentos de la promoción. (Tasa de conversión y tasa de recuperación, umbral de rentabilidad, etc).1

- ELASTICIDAD DE PROMOCIÓN. Cuantifica la variación experimentada al cambiar una variable por otra.

Teniendo en cuenta la Legislación que regula las acciones promocionales:

• La Ley 7/1996 de Ordenación del Comercio Minorista.
• La ley 1/2010 de Reforma de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista, mejora de la Ley 1996
• DL 1/2012, de 20 de marzo por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Comercio Interior en Andalucía. 

1 TASA DE CONVERSIÓN: Es el porcentaje de consumidores no habituales que compran durante la promoción y que continúan haciéndolo cuando esta termina. Se convierte en clientes de marca.